——取长补短，云峰莫干山高管团队赴德华兔宝宝总部考察学习

2018年3月13日上午，浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥、总经理赵建忠携高管一行前往德华兔宝宝总部进行了参观和学习交流，受到了德华兔宝宝公司总经理陆利华、副总经理倪六顺及各版块总经理的热情接待。

在兔宝宝总经理陆总的带领下，莫干山团队首先参观了兔宝宝研究院展厅，参观了解了兔宝宝的最新产品，并对兔宝宝的产品和技术的发展历程进行了全面了解。

兔宝宝总经理陆利华（左），云峰莫干山总经理赵建忠（左二）云峰莫干山董事长顾水祥（右）

在兔宝宝研究院詹先旭院长的带领下，莫干山团队一行继续了解了研发团队的硬件设施，并对其中的关键环节进行了详细讲解。

（顾水祥董事长参观研究院实验室）

在会谈室，莫干山高管团队带着提前准备好的问题轮流向兔宝宝团队请教取经，从终端管理、市场开拓、品牌推广、供应链管理、工程拓展、配套产品开发和互联网建设等方面向兔宝宝高管团队进行了细致的提问和请教。

在剖析目前碰到的各种问题和疑惑的同时，莫干山团队也虚心向对方请教成功的核心要素。兔宝宝相关负责人也知无不言，言无不尽，针对问题一一进行了详细的解答。

兔宝宝总经理陆总针对提出的问题，回顾了近几年的发展，介绍了自己的成功经验。在依托上市公司得天独厚的平台优势和近年来好行情的同时，兔宝宝的全国布局显得更加重要。其中，通过终端活动，极大的提升了品牌；在全国各核心区域的核心城市，扶持了一批标杆经销商，其中排名前三十的经销商总销量几乎占销量的一半；并且外围市场也得到了迅速发展。

兔宝宝地板总经理蔡总详尽的向莫干山介绍了地板和板材渠道的现状以及相关数据，在兔宝宝地板870多位经销商中，其中70%开发自原有的板材经销商渠道，并通过终端促销活动逐渐对经销商进行＊＊，由以前的坐商逐步转变为行商，并在2017年的终端活动中取得了很好的成绩。

兔宝宝研究院詹院长就2018年5月1日开始执行的新国标表示兔宝宝未来将推行更严格的对标国际标准的企业标准。

期间，双方还特地就速装体系建设、OSB发展前景和国家即将出台的环保政策方面的进行了深度探讨。

在聆听完兔宝宝高管团队对各个疑问的解答及详尽介绍之后，顾水祥董事长对兔宝宝骄人的市场业绩表示了由衷的赞赏，并对兔宝宝的成功经验分享表达了衷心的感谢，并希望双方以后能将这类交流沟通常态化，希望能时时互通有无。最后，顾总还向兔宝宝团队发出诚挚的邀请，希望陆总能带队到云峰莫干山指导交流。

当天下午，莫干山高管团队迅速召开了扩大会议，针对上午的交流考察结果，结合标杆企业已经取得的成效，对双方的差距和自身的不足进行了深入的剖析。并围绕研究院的发展、降本增效、信息化建设、新品开发、市场开发、终端活动、供应链管理、工程拓展、营销绩效改革、科技木核心价值打造、外贸市场开拓必要性及如何更好的推进公司上市等12个方面展开了激烈的讨论。

各版块负责人在会上结合兔宝宝的经验提出了各自的想法和改进建议。

1、研究院发展：针对研究院，加大研究院的科研和检测力度，力争实现创收；研究院不仅是一个研发部门，还必须是一个产品开发部门，只有跟市场多接轨，最大化的将技术优势转化成经济效益；同时研究院还要做好跟行业相关的知名机构和协会的对接工作，建立良好的合作关系。

2、降本增效：目前国内原材料成本高企，如何减少中间环节，降能增效是一个可行性非常高的议题。以地板为例，可以从国外直接采购原材料，直接有效的降低生产成本。如果能进一步提高生产效率，提高信息化和自动化作业程度，未来成本还将进一步降低。